美学策源、榜样引领。回首二十余年，家居建材各品类品牌领导者、产业资源引导者探寻本源，厘清并制定品牌战略，开展恰当的渠道策略配股宝，带领品牌走上发展之路、蜕变之路，为寻找当代人居生活美学策源目标埋下了不可或缺的种子。
在“当代人居生活美学策源地”的发展愿景下，广州设计周携手家居新范式打造《美好人居时代人物》、《美好人居青年领袖》内容栏目，记录90+泛家居产业领军人物与先锋人物为满足人们对于美好人居生活的向往，而在材料技艺、空间业态、生活方式等方面所做出的策源创举和卓越贡献，深度探讨行业发展的新趋势、新未来、新模式。本期专访对话朝铁门墙创始人赵铁先生，透过一扇门的启承转合，感知美好人居。
展开剩余85%从空间到生活
全新定义美好生活
家居新范式：作为专业打造极简系统内门的先行者，朝铁在业内更早以“门墙一体”重构家居形态。您认为，品牌如何满足当下人们“美好人居”的需求?
顾名思义，“美好人居”是指美好的居住生活。但是它不仅仅局限于物理空间的舒适美观，更是一种生活理念与价值观的体现。我们研发创造产品，不仅要提升空间美感，还要增强居住的实用性和舒适性，通过技术与美学的完美结合，满足人们对“美好人居”生活的追求。
而人居空间是由门、墙、顶、地围合而成。其中，门与墙又构成了生活动线，在“启承转合”之间体现生活姿态。因此，朝铁以“极简美学”和“功能主义”为核心，定位于中高端市场，面向追求高品质、高颜值家居环境的消费者，致力于提供高品质的门墙一体化解决方案，推动美好人居生活的实现。
家居新范式：朝铁产品讲究细节表达配股宝，体现设计品味，成就美好生活。您如何看待“美好人居设计”活动带给泛家居产业及从业者的价值?
在我看来，“美好人居设计”活动已经成为行业交流与合作的重要平台，精选优秀企业，树立行业标杆，为企业提供了展示自身实力、学习行业经验、实现资源互换的机会。聚焦设计驱动，鼓励企业将创新设计融入产品研发，为家居企业、设计师等提供了交流合作的平台，形成协同发展的生态圈。展示的优秀设计案例和前沿技术，推动了行业标准的提升。展示未来人居生活的可能性，引导消费者关注产品，推动市场需求升级。
带给从业者的价值在于，美好人居能够帮助企业从业者了解行业最新趋势和技术，激发创新灵感，提升产品研发和市场运营能力。能够更好地理解客户需求，提升项目落地能力和服务质量。
从艺术到健康
深度解码未来人居
家居新范式：朝铁公司一直秉承以“贴近时代、贴近消费者”为产品核心标签，赋能用户价值选择。您怎么看待当下消费者的消费逻辑和审美变化?
从消费逻辑上看，现在消费者更加注重产品的内在价值和体验感受。他们愿意为高质量的产品、独特的设计以及美好的生活体验买单。
从设计趋势上看，随着消费群体年轻化，审美趋于现代简约，他们愿意尝试新鲜事物，相较于传统繁琐的装饰风格，更倾向于简洁、大方、具有设计感的产品。具体而言主要三个方面：一是消费者越来越青睐简约、干净的设计风格，追求“少即是多”的极简主义美学理念;二是定制化个性化需求增长，定制化设计和服务成为品牌竞争力的重要体现;三是环保与可持续设计成为行业焦点，消费者更倾向于选择绿色、健康的产品。
家居新范式：朝铁凭借近百项专利在门墙领域崭露头角。请您介绍下配股宝，品牌还通过哪些产品和服务满足当下市场需求?创造哪些差异化价值?
朝铁深耕住宅空间设计与精造施工多年，致力于通过门墙一体化的革新解构，重构空间边界。
从空间构成的本源来看，门作为连通与分隔空间的物理关节，始终面临功能性与美学的博弈——这也是传统空间设计的痛点所在。对此，朝铁全球化原创打造了“DOOOR”五金+金属型材，构建空间中的门墙系统，运用模块化工程思维，重新定义「可开关的墙体」——让门消失于墙面，让空间在完整性与流动性间自由呼吸。
朝铁“DOOOR”门墙系统的产品研发，始终基于四大维度：消费者对家居空间的美学与功能的双重追求;设计师对每个用户生活方式的解读与优化;精准施工流程重塑，结果预演、落地细节;装饰面材赋予空间或是生活的情绪。如果墙是空间骨骼，那么门即是生活关节，装饰面材是皮肤。我们用墙面相同的皮肤覆盖运动的关节。
“DOOOR”门墙全材料兼容系统，具备了三重价值优势：其一，框架式结构形成变态的承载、稳固。兼容木质、涂装、石材、金属、玻璃、皮布、软硬包等多种材质，实现多元化材料门墙一体。隐形犀牛铰链200KG动态负载，支撑整幅石材、岩板等重质饰面。其二，型材自适应调节：兼容不同厚度饰面叠加施工误差。踢脚线调节追缝技术：活动墙体与固定墙面实现毫米级对缝衔接。360°收口节点矩阵终结阴阳角收口难题 。其三，系统三明治结构：铝框+防火硅酸钙板+双面隔音毡，降噪>35DB的静谧屏障，8mm双空腔缓冲层切断声热桥的物理屏障。 A级防火芯+EI60认证，安全隐于美学之下。
技术与设计的融入，使得朝铁能够解构门作为空间设计与装饰面材施工执行的“断点宿命”，为消费者打造一个“可呼吸的完整空间”：开门时，是畅通无阻的自在气息;虚掩时，是藏着细腻情感的留白。门合、家和，万事兴。
从坚守到跨界
全面抢占高端心智
家居新范式：朝铁家居坚持将艺术与技术融合，以“门墙奢定”满足高端市场需求。在您看来，如何深耕赋能渠道伙伴，应对存量时代的流量挑战?
当下市场呈现“渠道为王，流量为王”的态势，朝铁家具主要从五个方面深耕赋能渠道建设：
一是区域化深耕，在重点城市设立区域经理，提供本地化的销售技术服务，增强区域市场的渗透率;
二是产品赋能，提供具有竞争力的产品和系统化解决方案，帮助渠道合作伙伴吸引并成交客户。
三是团队赋能，一方面培养和打造技术型销售团队，输送技销人才，为合作伙伴提供强有力的支持;另一方面培训赋能，为合作伙伴团队的销售、设计师和安装人员提供专业培训，提升产品知识、销售能力和服务水平;
四是数字化赋能，通过数字化工具帮助渠道伙伴优化下单以及订单管理，提升运营效率;
五是“线上+线下+工厂+设计师+门店”全渠道布局，覆盖电商、社交媒体、品牌体验店、家居卖场、设计工作室、房地产等多维渠道，并合作广州设计周，通过行业顶级平台展示品牌实力和产品创新，提升在设计师、高端消费者中的知名度和信任度，建立良好的合作关系。
家居新范式：朝铁家居曾率先提出“系统内门”概念，并多年深耕内门细分领域。作为品牌高管，您怎么看待目前行业形势?企业如何破局当下、布局未来?
当前，受经济环境和地产波动影响，家居行业进入快速变革期，短期内或面临一定的市场压力。同时，消费者需求向多元化、个性化和品质化转变，消费者对居住环境品质要求提升，更加理性，不仅注重性价比和实用性，对设计感和品质的要求也有所提升。
其中，门类产品作为家居和建筑领域的重要组成部分，市场需求始终稳定且持续增长。随着家装行业的不断发展，门类产品的市场潜力将进一步释放。品牌需要强化自身产品差异化，通过门墙一体化系统、设计创意、综合功能优势以及提升服务体验，例如划分区域模块，安排区域经理提供在地化产品介绍、技术支持、产品维保等，增强客户粘性。
朝铁家居凭借技术创新、海外市场、跨界合作等方面持续布局，不断优化现有产品体系，借助国内外展会平台拓展海外市场，提升品牌影响力和全球竞争力。
与此同时，企业家也应该站出来进行发声，提振行业信心，传递行业趋势、技术创新和市场机会，为从业者指明方向配股宝，增强行业凝聚力，稳定市场情绪，也增强消费者对品牌的信任和认同。以创新精神、用户思维、长期主义及开放合作的心态引领品牌和行业发展。
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